Piernicola De Maria
Sono Piernicola De Maria, e quello che faccio tutti i giorni è semplice.
Mi sveglio. E da quel momento la mia testa è sulla risoluzione di complessi problemi imprenditoriali.
Per darti un'idea, nella stessa settimana in cui scrivo questa pagina: un cliente che ha fatto un milione nel mese e ha comunque 8 cose che non lo fanno dormire. Un altro che deve ristrutturare il modello commerciale perché il mercato gli è cambiato sotto i piedi. Un team che non regge la crescita. Margini eccellenti ma zero sistema per far tornare i clienti. Un'azienda familiare che deve decidere se vendere o fare un salto. Un e-commerce che cresce del 40% e sta perdendo il controllo.
Problemi diversi. Settori diversi. Stessa dinamica: il business funziona, però qualcosa non torna.
Lo faccio da 26 anni. In 4 continenti. Ho vissuto in USA, Marocco, UK, Svizzera. Ora sono negli Emirati. Ho costruito ImprendiLife e The Founder Upgrade.
E lo faccio bene. Non perché me lo dica da solo, ma perché ho clienti attivi da quasi 10 anni. Che mese dopo mese, quando hanno bisogno, chiedono a me. Ho clienti che hanno smesso, hanno costruito, sono andati avanti. E dopo anni, quando devono fare un salto vero, chiamano di nuovo me. Non per abitudine. Perché quello che costruiamo insieme regge nel tempo.
Questo mi dà qualcosa di raro: accesso diretto a decine di aziende in simultanea. Da chi fattura 500.000 euro a chi ne fattura 800 milioni. Vedo gli stessi pattern ripetersi in settori diversi, con numeri diversi, in fasi diverse. Osservo cosa funziona e cosa no mentre accade. Quello che regge, lo distillo. Quello che distillo, diventa il sistema che porti a casa dai miei Lab.
Il mio metodo non nasce da libri letti o da framework importati. Nasce da quello che succede nelle aziende in cui sono dentro ogni giorno. Riunioni critiche, decisioni difficili, numeri che non tornano, team che si bloccano, clienti che se ne vanno senza spiegazioni. Testo dentro le aziende dei miei clienti. Osservo i pattern. Distillo quello che regge. E poi lo porto qui.
Chi sono per te
Non sono un guru. Non sono un coach. Non sono un motivatore.
Sono quello che guarda il tuo business, vede dove stai perdendo clienti e margine senza accorgertene, e ti aiuta a ridisegnare il motore. Non i sintomi. Il motore.
Quello che ti dice le cose come stanno, senza drama e senza appeasement. Il fratello maggiore che c'è già passato e che non ha interesse a farti sentire bravo. Ha interesse a farti costruire qualcosa che funziona davvero.
In cosa credo
- Pratica batte teoria. Testo ogni framework in 30+ contesti. Se non funziona almeno 19 volte su 30, non lo insegno.
- Numeri battono opinioni. Leggo le aziende come dashboard. Le decisioni si prendono con i dati, non con le sensazioni.
- Sistemi battono gli eroi. Se il business dipende da te, non hai un business. Hai un lavoro complicato.
- Profitto batte fatturato. Non mi interessa quanto fatturi. Mi interessa quanto ti resta e come vivi.
- Azione imperfetta batte inazione perfetta. La velocità di esecuzione decide. Il resto è rumore.
- Semplicità è la sofisticazione ultima. Se non riesci a spiegarlo a un bambino, è troppo complicato.
Cosa c'entra con questo Lab
Il filo comune in 26 anni di consulenza è sempre lo stesso problema: il business funziona, ma dipende troppo dall'acquisizione continua. Il secchio è bucato. I clienti entrano da una parte ed escono dall'altra. E nessuno lo sta tappando in modo sistematico perché tutti guardano l'acquisizione, non la retention.
Il Cliente Fanatico è uno dei laboratori in cui distillo quello che vedo ogni giorno nelle aziende in cui lavoro. Costruiamo insieme un sistema post-acquisto che fa tornare i clienti, li fa spendere di più, e li trasforma nel tuo miglior strumento di acquisizione. Con l'AI. Sul tuo business. In due giorni.
Se oggi i tuoi clienti comprano e poi spariscono, non è il mercato. È che non hai un sistema. Qui lo costruiamo.